Последний банковский день завершён — можно подводить черту. Год был непростым, но по-своему показательным. Делимся цифрами, выводами и планами.

📊 Немного цифр по ресурсному направлению:

· Выработка: 180 млн руб. (против 188 млн в 2024-м). Очевидно небольшое падение, ибо в этом еще +5% НДС. Общая выручка будет формально больше, ввиду кварталок проектов прошлого года, пришедших в этом.

· Маржинальность: Несмотря на меньший объём, мы сознательно уходили от низкомаржинальных проектов. Поэтому ключевой показатель прибыльности вырос на 10%.

😣 Головная боль года — дебиторка.

Три крупных проекта создали серьёзный долг перед нами. Хотя часть клиентов обещала закрыть вопросы до Нового года, этого не случилось. Видимо, 2026-й начнём с подготовки судебных исков. Вся операционная прибыль ушла на поддержку стабильности, но поставщикам мы переложили не более 20% этих проблем — старались нести свой крест сами.

🤝 Просеиваем партнёров.

Впервые столкнулись с позицией, когда партнёр, вместо совместного решения проблем, пытается переложить всю ответственность на нас и идёт в суд. Видимо, считают, что на нашем месте справились бы лучше. Таких «спасителей» будем отсеивать. Для нас ценны те, кто готов вместе «бороться с пожаром», а не делить пепелище.

🌪️ Контекст рынка.

«Год был трудным» — уже классика. Но тряску на ИТ-рынке мы прогнозировали. Как я говорил команде в начале года: если раньше рост одного игрока тянул вверх многих, то сейчас рост одного почти всегда означает падение другого. Следующий год может быть ещё жёстче. Мы перешли на НДС в том году — теперь этот этап предстоит нашим поставщикам. Возможно, самое время совместно и дружно задуматься о переходе на ОСНО для устойчивости.

🛠️ Продуктовое направление (Korfix.ru).

Закрепиться на рынке не удалось. Продукт создан, зарегистрирован, но не нашлось сильного «двигателя» — человека, который бы его понимал, продвигал и внедрял, только своими силами это делать сдерживает рост. Эксперименты ставим на паузу, но roadmap на будущее есть:

· Развитие API, MCP-серверов и интеграций с ИИ-агентами;

· Более глубокая «имплантация» ИИ в логику продукта;

· Отраслевые тарифные планы;

· Вход в маркетплейсы CRM-систем в виде готовых приложений.

Платформа получилась гибкой и удобной для интеграторов, но слишком широкой для точечного выхода. Будем искать фокус.

💡 Инвестиции и эксперименты.

Много пробовал в этом году: строительство, стартапы, партнёрства. Выдающихся успехов нет — доходность в итоге была стандартной, но с большими задержками по возврату капитала. Порой кажется, что стратегия «просто на депозит» была бы выгоднее. Но Данко без поиска самородка не найти. Без проб — нет результата.

🎯 Планы на 2026-й.

1. Делать своё дело, но в разы строже к выбору проектов и контролю обязательств.

2. Аккуратность — наш новый принцип. За малый бизнес взялись всерьёз. Повсеместный невозмещаемый НДС укоротит логистические цепочки. Те, кто пытается дробиться, через пару лет получат доначисления критического масштаба.

3. Ценить настоящих партнёров. Только с теми, кому можно доверять на 100%, можно «копать глубже и кидать дальше».

Всем — сил, устойчивости и профита в Новом году! Спасибо, что были с нами