«Cпасибо Николаю Фетюхину за эту аналитику, очень полезно. Интересно посмотреть на срез рынка и сделать какие-то выводы.

Выводы такие - 75% компаний, выручка которых от несколько миллиардов до 200 млн, выросли, 50% компаний, выручка которых менее 200 млн, выросли, другие показали “отрицательный рост”. Такая тенденция сохранится. Большие будут еще больше, а небольшим компаниям будет все сложнее и сложнее. Клиент выбирает самых надежных. А большие всегда надежнее маленьких за счет кол-ва своих ресурсов. Также мы видим, что у больших компаний рентабельность почти всегда меньше 10%, потому что они могут себе позволить иногда работать в ноль или даже в минус в борьбе за сохранение клиента. Думаю в 2026 мы увидим еще более низкую рентабельность основных игроков и более жесткую конкуренцию. Рынок стал более зрелым, клиент более экспертным.

Мои герои - Umbrella IT. И растут и богатеют. Надеюсь покупатели уже выстроились в очередь 🙂

Что касается стратегии. Мы весь год учились делать Daas (digital-as-service) и OaaS (Outcome as a Service) - бизнес-модель, где продается гарантированный измеримый результат. Я считаю, что скоро мы все превратимся в продуктовые компании, когда нашей задачей будет сделать не просто продукт или проект, а продукт с определенными метриками. Я считаю, что контракты с оплатой за результат не за горами. А чтобы показывать результат - надо быстро бежать. AI нам в помощь.»

Ольга Куликова

Председатель совета директоров Articul Group