Меня последнюю неделю часто спрашивают коллеги по цеху: "Как дела? Как продажи? Какие прогнозы на 2026?"

Ответы на самые интересные вопросы собрал в этом посте:

“Весь год мы боремся за то, чтобы объемы сохранить. У нас даже по итогам 3-го квартала это получалось сделать: был рост 5% к аналогичному периоду 2024 года. 4-й квартал пока сильно подводит. Новые продажи не перекрывают плановые отключения конца года. И мы точно упадем в объемах в этом году.”

“Продавать стало тяжелее, особенно аутстаф. Главный драйвер отрасли, финтех, сильно снизил аппетиты в этом году. Это привело к уменьшению цен, обострению конкуренции, который порой превращается в откровенный демпинг. В этих условиях, многие и мы в том числе стали больше внимания уделять развитию аутсорса.”

“Мы сознательно сохраняли объем аутсорса в размере 10-20% в то время, как многие в сытые года закрывали это направление или наоборот не открывали. И сейчас мы фиксируем неплохой рост в аутсорсе. Много оценок и запросов. Это конечно не такие сладкие контракты как были в аутстафе, но это возможность работать и зарабатывать”

“В условиях перестройки рынка мы активно ищем новые ниши, поэтому запустили направления 1С и Нейрокодинг. И у нас уже есть первые небольшие результаты”

“Новые налоги осложнят жизнь ИТ, и нам в том числе, но мы уже пересмотрели в связи с этим бизнес модель и активно корректируемся под нее к началу года”

“2026 год для индустрии будет сложнее чем 2025, но компании будут все равно работать и развиваться!”