На малый и средний бизнес приходится больше половины рынка диджитал рекламы. SMB-платформы одни из ключевых игроков на этом рынке и они сейчас находятся на стадии трансформации. С одной стороны, на него существенно влияет государственное регулирование, с другой – снижение общей маржинальности.

Как всегда, собрали данные по выручке и поговорили с руководителями ведущих SMB-платформ (eLama, Click ru, Vitamin tools, Magnetto.pro, OneSpot). Также хочу поблагодарить наших партнеров Magnetto.pro и OneSpot за поддержку рейтинга в этом году.

Топ-3 рейтинга:

— eLama - 55.2 млрд рублей (+37%)

— Clickru - 15,8 млрд рублей (+31%)

— Vitamin tools - 8,5 млрд рублей (+473%)

Полная таблица

Основные выводы:

- Общая выручка участников рейтинга за 2024 год составила 105 млрд рублей. Рост 45% год к году. На динамику роста повлияло в том числе “обеление” рынка, связанное с маркировкой рекламы.

- На рынке есть лидер eLama, на которого приходится 53% общей выручки.

- До середины 2025 года рынок рос, но видно замедление рынка во второй половине года

- 3% сбор платформам пришлось переложить на своих клиентов. Первым был Click ru, но сейчас все ключевые игроки тоже присоединились

- Топ рекламных площадок: Яндекс (доминирующий игрок), ВК, Telegram. Cреди растущих каналов ритейл медиа и инфлюенс.

- Telegram Ads растёт медленнее ожидаемого, несмотря на большую аудиторию.

- Сделка Яндекс с eLama пока не оказала значительного влияния на рынок, но вызывает опасения у игроков рынка.

- Прогноз роста на 2026 год - в районе 10-20%. Но сильно зависит от внешних факторов.

Whitepaper с аналитикой и комментариями экспертов

Буду рад комментариям и замечаниям - @lambaev

Генеральный партнер: Magnetto.pro

Партнер: OneSpot (https://onespot.one/)

* У eLama происходила смена юридического лица и часть выручки может дублироваться

** Оценка DMC Russia. Выручка юридического лица ООО Спарта включает выручку нескольких продуктов.